FÜHREND IM DIREKTVERKAUF Von links: Arlene Asidao (Nu Skin), Joey Sarmiento (Max), Jun Pangilinan (Tupperware), Leni Olmedo (Amway), Raymon Gabriel (Direct Shopping), Kevin Peter Yu (Sundance) und Maricar Bernando-Sandalo (Gano).
Ungefähr 4 Millionen Filipinos sind im Direktvertrieb tätig. Sie haben davon geträumt, Unternehmer zu werden, haben aber kein Kapital. Einige haben finanzielle und persönliche Freiheit gefunden, während andere Opfer von Pyramidenbetrug geworden sind.
Die Direct Selling Association of the Philippines (DSAP) gibt Antworten auf häufig gestellte Fragen zu Unternehmen, die Pyramiden bilden, und solchen, die legitim sind und nachhaltige Vergütungspläne haben.
Frage: Was ist Pyramiding mit Laienbegriffen und was ist der Hauptunterschied zwischen legitimem Multilevel-Marketing (MLM) und Pyramiding? Ayala Land festigt Fußabdruck in der blühenden Stadt Quezon Kleeblatt: Das nördliche Tor von Metro Manila Schlechter Zustand der PH-Landwirtschaft für fehlgeleitete Politik verantwortlich gemacht
Max VP für Asien Joey Sarmiento: Network Marketing oder MLM ist eine legitime Geschäftsform, bei der Produkte über den persönlichen Verkauf verkauft werden, anstatt über den traditionellen Verkauf an einem festen Verkaufsstandort. Ziel ist es, Produkte an den Endverbraucher zu verkaufen.
Der Unterschied zwischen MLM und Direktvertrieb liegt im Provisionssystem, bei dem Teilnehmer an MLM im Allgemeinen von den Verkäufen profitieren, die von Personen unter ihrer Sponsoring-Linie getätigt werden, auch wenn sie mehrere Ebenen tief sind (z. B. verdient ein unabhängiger Vertriebspartner in einem MLM nicht nur Provisionen .) auf seine persönlichen Produktverkäufe und nicht nur auf den Verkauf einer von ihm persönlich rekrutierten Person, sondern auch auf den Verkauf von Personen, die von seinen persönlichen Rekruten rekrutiert wurden).
Pyramidenbildung auf der anderen Seite ist im Allgemeinen dadurch gekennzeichnet, dass Personen hauptsächlich durch die Rekrutierung anderer Personen verdienen, die erhebliche Registrierungsgebühren zahlen, um dem Pyramidensystem beizutreten.
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Die Personen, die sich anmelden und die Investition in Form von Registrierungsgebühren tätigen, versuchen dann, ihre Investition zurückzugewinnen, indem sie andere Personen für das Programm gewinnen, indem sie sie zu ähnlichen Investitionen verleiten.
Auch wenn die Registrierungsgebühren Produkte beinhalten, wird der Gesamtbetrag der Zahlung als Registrierungsgebühr oder Investition angesehen, da die Leute die Summe zahlen, um dem Plan beizutreten, anstatt die Produkte an Endverbraucher zu verkaufen.
Pyramidenspiel ist illegal, weil es ein Geldspiel ist. Die Gewinne werden hauptsächlich aus den Teilnahmegebühren der Teilnehmer abgeleitet, und das Einkommen hängt eher vom Platz oder der Position der Teilnehmer innerhalb der Organisation ab als von der Fähigkeit, die Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
DSAP stellt durch seine Mitgliedschafts- und Compliance-Ausschüsse sicher, dass alle seine Mitglieder die Richtlinien der philippinischen Regierung gemäß dem Verbrauchergesetz der Philippinen, den DTI Implementing Guidelines against Pyramiding (DTI Administrative Order No. 8 Series 2002), einhalten. und die SEC-Richtlinien gegen nicht registrierte Investitionen.
Die offizielle Liste der DSAP-Mitgliedsunternehmen finden Sie auf der DSAP-Website unter www.dsap.ph.
F: Warum ist Pyramiden ein so heißes Thema?
Emie Nierves, Executive Director von Avon: Pyramidenbildung ist ein heißes Thema, weil es viele Menschen betrifft und beeinflusst hat, unabhängig von ihrer sozialen oder finanziellen Statur, da sie einen leichten und unmittelbaren finanziellen Gewinn verspricht.
In der Vergangenheit hat das Pyramidenspiel viele Nachrichten angezogen, wenn das Pyramidensystem scheitert und Menschen ihr Geld verlieren, das in vielen Fällen eine lebenslange Ersparnis darstellt. Doch Pyramiden passieren weiterhin. Es bringt den Opfern viel Schmerz und Leid.
Darüber hinaus wirken sich die illegalen Pyramidensysteme auf legitime Direktvertriebs- und Multi-Level-Marketing-Unternehmen aus, die Verdienstmöglichkeiten bieten, um das Leben von Einzelpersonen zu verbessern. Propagatoren von Schneeballsystemen neigen dazu, sich mit legitimen Unternehmen zu vergleichen, wenn sie wirklich sehr unterschiedlich sind und durch den 8-Punkte-Test von DSAP unterschieden werden können.
F: Bevor Amway 1979 einen wegweisenden Prozess gegen die Federal Trade Commission der Vereinigten Staaten gewann, der MLM legitimierte, wurde Amway 1975 in den Vereinigten Staaten des Pyramidenspiels beschuldigt. Was war der Höhepunkt des Sieges, der neue Standards setzte, die legitime MLM-Unternehmen definierten?
Amway Country Manager Leni Olmedo: Nach 4 Jahren Gerichtsverfahren entschied die US Federal Trade Commission 1979, dass Amway kein illegales Schneeballsystem ist, da der Verkaufs- und Marketingplan von Amway auf Einzelhandelsverkäufen an Verbraucher basiert, und dass die folgenden wesentlichen Merkmale des Amway-Plans und der Verhaltensregeln den Verbrauchern einen angemessenen Schutz boten:
Es gibt keine Headhunting-Gebühr. Boni basieren auf Produktverkäufen und Distributoren müssen ihre Kunden zufriedenstellen, damit der Amway-Plan funktioniert.
Die 70-Prozent-Regel erfordert, dass Distributoren mindestens 70 Prozent der Gesamtmenge der in einem bestimmten Monat gekauften Produkte als Voraussetzung für den Erhalt eines Leistungsbonus verkaufen, um so eine Bestandsaufstockung zu verhindern.
Ara Mina und Patrick Meneses
Die 10-Kunden-Regel erfordert, dass Distributoren in diesem Monat mindestens einen Verkauf an jeden von 10 verschiedenen Kunden tätigen, damit dieser berechtigt ist, Boni und Provisionen auf Verkäufe anderer Distributoren in ihrer persönlichen Verkaufsorganisation zu erhalten, wodurch der Einzelhandelsverkauf an Verbraucher gefördert wird.
Für nicht verkauftes Inventar wird eine Rückkaufrichtlinie angeboten.
Jeffrey A. Babener schrieb in seinem Artikel über The Landmark Amway Case im Jahr 1999, dass die Entscheidung als Amway Safeguards Rule bekannt geworden ist, die derzeit eine der wichtigsten Rechtsnormen ist, nach denen Gerichte und Aufsichtsbehörden die Legitimität von ein MLM-/Network-Marketing-/Direktvertriebsunternehmen.
Die FTC-Untersuchungen verschafften Amway und der Branche langfristig neue Glaubwürdigkeit. Jahrzehnte nach der bahnbrechenden Entscheidung werden die oben genannten Kriterien, bekannt als Amway-Sicherheitstest, weiterhin als Modell oder Goldstandard verwendet, um legitime MLM-Unternehmen von illegalen Pyramiden zu unterscheiden.
F: Welche Art von Belohnungssystemen gelten als Warnsignale für potenzielle Pyramidenfirmen?
Symmetry General Manager Beth Anana: Eintritt in ein Unternehmen und Ermutigung neuer Mitglieder, mehrere Köpfe oder mehrere Vertriebspartnerschaften zu haben; wobei die finanziellen Belohnungen auf der Grundlage der Anwerbung anderer angeboten werden, denen in ähnlicher Weise Belohnungen angeboten werden, um andere anzuwerben; die Belohnungen auf Rekrutierungsskalen zu gründen und in der Lage zu sein, auf unendlichem Niveau zu verdienen, ohne die Marktanforderungen zu berücksichtigen, gelten als Warnzeichen für potenzielle Pyramidenunternehmen.
F: Warum sollte man es vermeiden, einem Pyramidenunternehmen beizutreten?
Tupperware-Präsident Jun Pangilinan: Pyramidenspiel ist illegal. Es ist ein Betrug und eine Praxis, Menschen dazu zu bringen, sich zu registrieren, zu bezahlen und Geld mit dem Versprechen hoher Provisionen und Einnahmen zu investieren, normalerweise ohne dass ein Produkt verkauft wird.
Für zu zahlende Erträge und Provisionen besteht keine Geschäftsgrundlage. Beim Direktvertrieb geht es darum, durch den nachhaltigen Verkauf von qualitativ hochwertigen Produkten zu einem fairen Marktwert an die Verbraucher Verdienstmöglichkeiten zu schaffen. Der Verkauf eines Produkts ist die Geschäftsgrundlage der Bereitstellung von Provisionen für Einzelpersonen, wobei das Unternehmen den Gewinn aus dem Produkt teilt, das an die Person verkauft wird, die gearbeitet und es an den Verbraucher verkauft hat.
Marktwert und Qualität der verkauften Produkte garantieren nachhaltige Erträge und Erträge, die im Direktvertrieb angestrebt werden.
F: Welche Vorteile hat man, wenn man einem DSAP-akkreditierten Unternehmen beitritt?
Gano I-Touch Senior Manager Maricar Sandalo: Man kann ein legitimes, faires und nachhaltiges Unternehmensimage schaffen, indem man Mitglied von DSAP mit strengen Geschäftsstandards und Partner von DTI in der Kampagne gegen Pyramiding ist.
Man kann auch den Vorteil genießen, dass die Vertriebspartner anderer DSAP-Unternehmen im Geiste des Dialogs und der Versöhnung und geleitet von einem strengen Ethikkodex über konkrete Mittel zur Korrektur negativer Praktiken vor Ort verfügen, die eigenständig handeln.
Eine andere besteht darin, von den Best Practices und erfolgreichen Projekten anderer DSAP-Unternehmen zu lernen, die bereit sind, sich in den regelmäßigen Foren des Verbandes zu teilen. DSAP bietet einen guten Kontrapunkt gegen die illegitime Pyramide von Unternehmen, die der Branche ein schlechtes Image verschaffen.
Schließlich trägt es dazu bei, die Kampagne der Regierung für integratives Wachstum anzukurbeln und mehr Menschen aus der Armut zu befreien, indem eine Armee von Unternehmern geschaffen wird, die sich selbst und der nationalen Wirtschaft helfen.
F: Wie kann man sicher sein, dass man sich nicht einem Pyramidenunternehmen anschließt?
Sundance Operations Manager Kevin Yu: Pyramidenfirmen überleben, indem sie sich als legitime Direktvertriebs- oder MLM-Unternehmen tarnen, in der Hoffnung, ahnungslose Verbraucher auszunutzen.
Menschen sollten sich der Unternehmen bewusst sein, denen sie beitreten, damit sie nicht so leicht zum Opfer fallen. Um zu helfen, hat DSAP den 8-Punkte-Test entwickelt – eine Reihe von Fragen, die ein legitimes Direktvertriebsunternehmen von einem Pyramidenunternehmen unterscheiden können:
Gibt es ein Produkt?
Werden Provisionen für den Verkauf von Produkten gezahlt und nicht für Registrierungs-/Eintrittsgebühren?
Ist die Absicht, ein Produkt zu verkaufen, keine Position?
Gibt es keinen direkten Zusammenhang zwischen der Anzahl der Rekruten und der Vergütung?
Wenn die Rekrutierung heute eingestellt würde, würden die Teilnehmer dann noch Geld verdienen?
Gibt es ein angemessenes Rückgaberecht für Produkte?
Haben Produkte einen angemessenen Marktwert?
Gibt es einen zwingenden Kaufgrund?
Wenn alle Fragen mit JA beantwortet werden, handelt es sich bei dem bewerteten Unternehmen um ein legitimes Unternehmen. Aber wenn die Antwort auf auch nur eine Frage NEIN lautet, dann ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass es sich um einen Pyramidenbetrug handelt.
F: Wenn ein Unternehmen legitime Produkte hat und den Einzelhandel fördert, ist es dann automatisch legitimes MLM? Warum oder warum nicht?
Arlene Asidao, Sales and Operations Director von Nu Skin: Der Einzelhandel mit legitimen und sicheren Produkten an Verbraucher, deren Behauptungen begründet wurden und die bei den Behörden für den Verkauf auf den Philippinen registriert und von diesen genehmigt wurden, ist ein wesentliches Merkmal eines legitimen MLM-Unternehmens.
Ein legitimes MLM-Unternehmen hat Produkte zu einem angemessenen Marktwert, wobei Kunden die Produkte routinemäßig kaufen, ohne dem Unternehmen als Vertriebspartner beizutreten; hat normalerweise eine angemessene Rückerstattungsrichtlinie für Privatkunden; und alle nicht verkauften Produkte können von den MLM-/Direktvertriebsunternehmen zurückgekauft werden, unabhängig davon, ob ein Vertriebshändler beschließt, das Geschäft aufzugeben oder nicht; und die Vergütung ist an den Verkauf von Produkten gebunden und nicht an die Anzahl der Neueinstellungen, die sich anmelden.
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F: Welche Abhilfemaßnahmen gibt es, wenn man feststellt, dass das Unternehmen, dem er oder sie beigetreten ist, tatsächlich ein Pyramidenunternehmen ist?
Direct Shopping President Raymon Gabriel: Für jegliche Unterstützung können Sie DSAP unter 6383089 oder per E-Mail [email protected] kontaktieren.
DSAP ist die erste Verteidigungslinie, um Pyramidenbildung zu erkennen. Beschwerden können beim DTI eingereicht werden.
F: Wie können Regierungsbehörden wie die DTI und/oder die SEC den Pyramidenfirmen die Flügel stutzen?
DSAP-Anwalt Errol Palaci: Da Schneeballsysteme Unwissende ausbeuten, muss einer kontinuierlichen und aggressiven Informations- und Aufklärungskampagne der Regierung gegen solche Systeme Vorrang eingeräumt werden.
Darüber hinaus kann die Regierung bei Meldungen über Schneeballsysteme schneller und entschiedener vorgehen. Wir müssen nicht warten, bis die Leute ihr Geld verloren haben. Sobald Anfragen und Meldungen eingehen, sollte die Regierung sofort ermitteln und den Plänen ein Ende setzen.
(Der Autor ist Vorsitzender des Marketing-Trainingsunternehmens Mansmith and Fielders Inc.. Das vollständige Interview sowie Interviews mit anderen Vordenkern finden Sie unter www.josiahgo.com)