Weltrekord für die meisten Sit-Ups
Ich erinnere mich deutlich daran, über die kurzzeitige Nutzung eines Parkplatzes für PWDs (Personen mit Behinderungen) verhandelt zu haben.
Ich ließ meinen Seniorenausweis vorzeigen und gab damit widerwillig zu, ein Doppelbürger zu sein – Filipino und Senior – und dass diese Staatsbürgerschaft eine Behinderung ist.
Es macht nichts, dass mein Selbstwertgefühl vor einer lächelnden Kellnerin zerstört wurde.Ayala Land festigt Fußabdruck in der blühenden Stadt Quezon Kleeblatt: Das nördliche Tor von Metro Manila Warum Impfzahlen mich bezüglich der Börse optimistischer machen
Aufgrund meiner Entschlossenheit erlaubte mir der Parkwächter, diesen wertvollsten Parkplatz zu nutzen.
Liebe Leserinnen und Leser, das ist eine Verhandlung, die den Verstand oder das Herz anspricht, so dieses Buch.
Ist alles verhandelbar? fragen die Buchautoren.
Der einzige Verhandlungsleitfaden, den Sie jemals brauchen werden von Peter B. Stark und Jane Flaherty hat viele Antworten geliefert.
Sie fügen jedoch schnell hinzu, dass einige Dinge nicht verhandelbar sind.
In dieser Buchbesprechung werden wir Dinge behandeln, die verhandelt werden können und wie man verhandeln kann, um einen Vorteil zu nutzen und dann zu gewinnen.
Werden Sie ein Win-Lose-Ergebnis anstreben oder eher ein Win-Win-Ergebnis anstreben?
Letzteres ist natürlich vorzuziehen. Eine Win-Win-Vereinbarung ist gut für die langfristige und für eine tragfähige Beziehung.
In der globalen Szene ist die Frage des Südchinesischen Meeres entweder verhandelbar oder nicht verhandelbar. Die Philippinen können tatsächlich Position beziehen, dass das Territorium und unsere Meeresrechte nicht verhandelt werden können, weil zunächst ein Schiedsgericht des Seerechtsübereinkommens der Vereinten Nationen (Unclos) bereits entschieden hat, dass China mit der Inanspruchnahme ausschließlicher Rechte zu Unrecht liege über die umstrittenen Gewässer.
Verhandeln aus der Sicht der Behörden.
Unsere Führer können aus diesem Verhandlungstipp lernen, denn sie können zu Recht sagen, dass die Autorität des Unclos angerufen werden muss.
Schließlich ist China Unterzeichner der Unclos.
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Ich war letztes Jahr persönlich beim Asean-Außenministertreffen in Vientiane, Laos, anwesend und hörte Chinas Außenminister erklären, dass China zunächst die Gerichtsbarkeit von Unclos in der Frage des Südchinesischen Meeres nicht anerkenne; und zweitens; sie erkennen das Schiedsgerichtsurteil nicht an.
Ein Verhandlungspunkt, den China nutzt: Seien Sie am Anfang unvernünftig.
Diese Verhandlungspositionen gehören zu den 101 Ways to Win Every Time In Any Situation, ein Untertitel im Buch.
Dieses Buch mit 286 Seiten ist aufgrund der Fülle an Tipps, Profilen und Antworten auf verschiedene Fragen eine sehr lesenswerte Wirtschafts- und Politikliteratur.
Teil 1 des Buches konzentriert sich auf The Skillful Negotiator und deckt die meisten Themen ab.
Es beginnt mit einem selbst durchgeführten Test, in dem Sie herausfinden, auf welchem Niveau Sie sich im Verhandlungsspiel befinden.
Die Autoren verlieren keine Zeit, Zeit, Informationen und Macht als das Triumvirat zu identifizieren, das eine Verhandlung gewinnt.
Zeit ist von entscheidender Bedeutung. Das Buch führt uns in das Pareto-Gesetz ein: In den meisten Fällen werden Verhandlungen in den letzten 20 Prozent der zulässigen Zeit abgeschlossen.
Vilfredo Pareto, der italienische Ökonom und Soziologe, der das Prinzip definiert hat, stellte fest: Zwanzig Prozent von dem, was man tut, führt zu 80 Prozent der Ergebnisse; Umgekehrt führen 80 Prozent von dem, was Sie tun, nur zu 20 Prozent der Ergebnisse.
Dies bedeutet, dass Sie zu Beginn des Verhandlungsprozesses möglicherweise langsam vorgehen und dann feste Verhandlungspunkte finden, wenn Sie 20 Prozent der verbleibenden Zeit erreichen, um ein Schnäppchen zu machen.
Ich erinnere mich an einen anderen Verhandlungsautor, der sagte: Wenn die andere Partei eine Frist hat, um über ein Ergebnis zu verhandeln, und Ihre Frist noch in weiter Ferne liegt, haben Sie den Vorteil. Hat der Autoverkäufer eine Frist, um die Verkaufsquote zu erfüllen? Auf der anderen Seite haben Sie es nicht eilig, Ihren Fuhrpark zu erweitern. Daher haben Sie einen Vorteil.
Hat China eine Frist für die Erteilung seines Anspruchs auf das Südchinesische Meer? Verlangt die politische Szene in China, dass der Führer politisch versiert ist, nur für den Fall, dass die Kommunistische Partei seine Leistung bewertet?
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Es sieht so aus, als ob unser Präsident nicht unter Druck gesetzt wird, eine Frist einzuhalten. Dies weist auf die mit dem Verzugsgesetz verbundene Strategie hin.
Informationen als Verhandlungsvorteil. Das Buch formuliert es negativ: Immer wenn man weniger über das verhandelte Thema weiß und sein Gegenüber Bescheid weiß, ist man gefährdet. Warum? Die Seite mit den meisten und besten Informationen nimmt in einer Verhandlung in der Regel das bessere Ergebnis wahr.
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Bei einer geplanten Fusion zweier Firmen gewinnt die Führungskraft, die weiß, dass beispielsweise die andere Partei Liquiditätsprobleme hat, die Oberhand. Das liegt daran, dass die Cash-Short-Partei die Verhandlungen nicht unnötig verlängern kann und daher Zugeständnisse machen wird.
Haben wir mehr Informationen über China oder weiß China mehr über uns? Geben wir zu viele Informationen preis?
Strom, der nicht verwendet wird, ist nutzlos. Mehrere Arten von Macht können das Ergebnis einer Verhandlung beeinflussen, betont das Buch. Wir betonen das Wort „kann“, denn wenn Sie Macht haben, sie aber nicht nutzen, bringt die Macht keinen Mehrwert für die Verhandlungen.
Für Unternehmen ist der Einsatz von Macht wichtig. Das Buch nennt einige interessante Machtquellen: Position, Expertise und Charakter bringen Macht an den Verhandlungstisch.
Was ist mit diesen: Charisma, wahrgenommenes Desinteresse und – Verrücktheit? Jede Organisation hat jemanden, der bei Problemen explodiert oder sich irrational verhält, stellen die Autoren fest. Um Konflikte zu vermeiden, erhält das Irrationale einige Verhandlungsvorteile.
Das Buch enthält eine Fülle von Ideen, Taktiken, Werkzeugen und kalibrierten Initiativen für alle Arten von Verhandlungen – vom Mitarbeiter, der das Timing nutzen muss, um eine Gehaltserhöhung zu beantragen, bis hin zu einem Land, das sein Territorium verteidigt.
Gleich im ersten Kapitel zitieren die Autoren John F. Kennedy, dessen denkwürdige Außenpolitik lehrreich sein muss: Lasst uns niemals aus Angst verhandeln, aber niemals Angst vor dem Verhandeln. —BEITRÄGT
Der einzige Verhandlungsleitfaden, den Sie jemals brauchen werden von Peter B. Stark und Jane Flaherty, Crown Business, Ausgabe 2017